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发布日期:2018-08-23 13:41:40
唯美召香给大家说说皮肤管理店如何设立储值门槛,获得精准客户,相信很多经营者在门店经营过程中都有这样的情况,认为我的门店投入,匹配,场景都还可以,应该提高相应的储值门槛,一方面可以回收资金,一方面可以获得的顾客,你是不是也有这样想过?
在经营过程中,储值的目的各有不同,但是在设置储值的时候,要考虑的是如何可以让储值溢价大化,怎样做比较合理,这里不做储值设置详解,先了解一个问题,顾客为什么要储值?是因为喜欢某个项目,还是因为相信这家店,想要长期在这里护理。
作为门店来说,为什么要让顾客储值?一般是要通过储值来粘住顾客,就是我们常说的培养顾客消费习惯,怎样比较合理。
差异化思维:合理储值门槛,培养顾客习惯
我们要根据门店情况,设置合理的储值门槛,并明确储值的目的,比如储值就是为了增加顾客粘性,培养顾客多次到店,那么在设置的时候,要根据门店顾客消费均客单价来做储值溢价,一般储值起点在均客单价的3-5倍。
为什么要设置3-5倍的储值起点呢,因为我们要培养顾客3-5次到店消费的习惯,一般顾客可以3-5次消费,可以好的建立信任,前提在你项目的基础上,不要用自己的聪明来看顾客的盲点。
我经常说,良性持续经营比短期获利重要。有很多顾客接触点可以做差异化的机会,要善于思考并正确的践行。
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