皮肤管理店铺如何有效定位

唯美召香和大家说说皮肤管理店铺如何有效定位，有经营者跟我说，我的推广要把全城的80%想要做皮肤管理的顾客覆盖（有钱任性类型），在没有做到连锁门店之前还是先想想如何让附近的顾客了解。

店铺经营者前期的思考是周边消费群体的兴趣激发，比如在商圈，你要做怎样的顾客群体了解，比如在住宅区附近，你要做附近顾客群体的了解，所以定位所要的条件是：

1：有一群真实存在的顾客

2：这些顾客普遍有某方面需求

3：门店有产品和服务可以满足这些需求

4：可以相互影响。

皮肤管理的概念提出，被认知的是年轻消费群体，而经营传统美容院的创业者不怎么统一，为什么？这是认知问题，以及长期经营传统美容院的固定思维模式很难改变，而且美容院的消费群体本身不年轻，关注点会有不同。年轻群体的消费习惯也会有变化，比如关注结果，解决问题，关注体验，环境，以及朋友间的推荐，而往往很多门店并不能在细节上做的好。常出现的问题：

1：用传统的销售方式推荐

2：不推荐但是顾客只是体验，不能引起项目转化

3：知道做方案，但是并没有做出好方案。

这些只是其中一些问题，但是都很重要。